怎么让老年人远离保健品骗局?四招搞定!

首先无论在哪个国家,保健食品都是食品,不是药,不可以宣称自己有药用价值。宣称自己有“神奇疗效”的保健食品,不必检验,都是骗纸。


目前保健食品常见的销售手段,直销、面销、会销!

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保健品骗局的套路

1、以“免费牌”吸引上钩


保健品公司在先期推销时通常会采取发放免费日用品、赠送药物、免费义诊等方式,放长线钓大鱼,给老年人制造不花钱就能看病、得实惠的假象。


有的企业打出送100个鸡蛋的口号:第一次领10个鸡蛋,第二次带人来给20个鸡蛋,第三次30个,第四次40个……以此“套牢”老年人。甚至有销售人员称,利用大数据的方法统计发现,一个顾客被成功转换,只需要52.7元钱。

 

据业内人士透露,一些保健品销售现场的火爆景象,其实是精心策划的营销噱头。骗子利用各种头衔对自己进行包装,然后夸大产品效果,运用“送礼物”、“返利”等手段引诱老年人掏钱购买。一些老年人贪图便宜参加活动,随后就会以“温水煮青蛙”方式上当受骗。


2、以“专家牌”强力洗脑


部分不法商家利用所谓的专家做宣传,通过专家讲座、专家义诊等形式,打消老年人的顾虑。


为了宣传保健产品的效果,讲座人往往被冠以国家高级营养顾问、军医老专家等各种头衔。为了让老年人对产品深信不疑,讲座者在宣传方面大做文章,为产品销售做足铺垫。

 

有媒体调查发现,所谓专家,有的竟然是卖保健品店主,经过一番包装,“大忽悠”变成了“大专家”。而在“义诊”过程中,这些骗子经常凭空捏造出一些病症,吓唬老年人自掏腰包买高价保健品。


3、以“亲情牌”骗取信任

一些保健品营销人员采取“温情攻势”,通过各种“话术”与老人拉近关系,一旦获得老人的联系方式、家庭情况等信息后,会表现得非常热情,不断对老人们嘘寒问暖,关心老人的疾病,通过逐步的交流来骗取老年人的信任。

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老年人买保健品受骗的案例在整个老年人被骗案例中占比最高!

老人们身体多少都有点毛病,高血压、风湿这类病很常见,推销给老人们的保健品基本上都是针对这些常见病的,老人们自然会轻信。


怎么帮让老人认识骗局

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方案一,正面开火。

这个比较简单直接,就是一旦听说老人家被蒙到什么讲座,约上几个靠谱的兄弟伙,“打”上门去,一定不讲理,直到卖“保健食品”的主动提出退钱退人、一拍两散。这个方案的风险是,分寸较难把控,而且要保证对老人家保密。


方案二,借力打力。

据说老年病要老年人治,所以不要自己给老人家做工作,要找其他老人家,最好更老的,来跟他们沟通。另外,老人家不是迷信电视特别是央视吗?安利一部电视剧,《老有所依》,全是揭露保健食品之类骗局的。风险么,可能你搬来的救兵也被腐蚀下水。


方案三,师贼长技。

“保健食品”的销售凭什么能俘获老人家的心?因为投其所好,有情感交流和投入。所以,拿出更多时间陪他们说说话,再不雇个会聊天的保姆,支持组织邻里老人健康活动,还有,给他们买好保健食品——对,用你放心的、正规的、知根知底(虽然可能也没什么用)的保健食品,遏制他们去买加了各种天晓得的药剂的廉价“保健食品”的欲望。钱已经花了,你把他们房间用“正规”保健食品塞满了,他们买新的放哪儿呢。


方案四,以毒攻毒。

就是骗咯。比如说,找个远房朋友,说是某个“保健食品厂”工作或工作过的,“不经意间”揭老底,黑得越彻底越好,要让他们连求证的心思都死了才行。



老人之所以容易相信骗子,很多是因为平时有病痛又舍不得看,子女关心不够,成为留守老人等!所以只要让老人得到照顾,让其病痛得到正规治疗也是避免老人上当搅好的办法!


不过现在看病难,看病贵也是一个难题!

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